Le coût par influence (CPI) est la valeur attribuée à un média tel qu’un blog et plus particulièrement à son rédacteur, le blogueur, pour intervenir ou changer l’opinion de ses suiveurs.
Dans un blog, les blogueurs expriment quotidiennement leurs opinions et chaque blog a ses followers, des utilisateurs qui lisent régulièrement leurs articles (posts) et qui, comme c’est une personne visible qui écrit et non une publicité, lui donnent plus de crédibilité que les messages reçus par le biais de la publicité conventionnelle. Il est prouvé que nous faisons plus confiance à ce que nous dit quelqu’un d’autre qu’à ce que nous voyons à la télévision.
Chaque blog a son propre niveau d’influence, du plus important au plus petit, tout comme chaque personne qui nous entoure, à la différence que dans un blog, étant un média en ligne grâce à l’internet et aux flux, la diffusion de chaque opinion a toujours une portée beaucoup plus grande que celle d’une personne dans son environnement habituel.
Le coût de l’influence ne se mesure pas seulement au nombre de personnes qui suivent le média, mais aussi à la qualité de cette audience, c’est-à-dire à la pertinence de ses positions sur un marché, dans la société ou en politique.
Ainsi, un blog avec des milliers de visites occasionnelles d’utilisateurs sporadiques n’est pas aussi influent qu’un blog dont l’audience est centrée sur les cadres supérieurs d’un marché particulier.
Les principales différences entre le coût par influence et les autres mesures de l’efficacité publicitaire sont que le coût par influence n’est pas lié aux ventes unitaires directes, mais à l’image de marque, à la construction de la marque, au positionnement là où il devrait être, faisant partie de la valeur de crédibilité que l’influence vous confère.
Il existe d’autres moyens de mesurer les campagnes publicitaires :